[온라인 마케팅 전문가 과정] 온라인 판매를 위한 마케팅 입문
3. 온라인 마케팅 개념
온라인 마케팅 = 보이지 않는것은 팔지 않겠다는것
ㅇ 온라인 마케팅=[노출 & 클릭]의 역사
방법 택1 가능 [머리 vs 노동력 vs 자본력]
Part 1. 어떻게 노출시킬것인가
1. 기획전(머리) - MD 기획전 지원 vs 셀프 자동 지원
* 기획전 : 할인등 고객에게 프로모션이 주어져서 트래픽이 몰리는 상품 페이지
1) 옥션,지마켓 공지사항
2) 11번가 공지사항 : 클릭하세요
3) 스마트스토어 럭키투데이
NAVER_Luckytoday_guide_for_seller_v13.zip
2.49MB
2. 광고 (자본) : 우리가 보는 첫페이지는 모두 광고!
그리고, 구매이력 쌓기! ★★★★★
3. 홍보 (노동력)
Part 2. 어떻게 클릭 시킬것인가
* 현실은 어지간해서는 클릭을 받아내기 쉽지 않다
1. 대표키워드 보다는 세부키워드
2. 판매보다는 정보성
3. 호기심 유발
4. 이미지(Beauty,Baby,Beast)
5. 지금 당장의 혜택 (직접 수령가능, 오늘만,선착순)
6. 계산 추가 (2+1,밑장빼기 20%할인, 무료배송, 적립금)
ㅇ 온라인 판매 순서 로드맵
1. 상품 및 브랜드 스토리 수집, 정리
코카콜라탄산음료를 판매하는 코카콜라(Coca-cola)는 ‘산타=빨간색’이라는 공식을 완성시킨 기업이기도 합니다. 시원한 탄산음료가 주 아이템이었기에 코카콜라의 겨울 판매량이 굉장히 저조했고, 이를 해결하기 위해 코카콜라는 스토리텔링 마케팅을 계획했습니다.빨간색 포장이 특징인 코카콜라에 맞춰 스토리에 등장하는 주 인물을 빨간 옷의 산타로 설정했고, 이들의 이야기에서 빨간 옷의 산타는 한 손에 코카콜라를 들고 어린 아이들과 놀아주곤 했습니다 |
일본 가정식 백반, 오후정매우 맛있는 음식을 이르는 말. 중국 한(漢)나라 성제 때, 누호라는 사람이 외삼촌인 오후가 보낸 고기와 생선을 맛있게 먹었다는 데서 유래한다 |
2. 상품 정리 (가격정책 테이블 엑셀 정리)
3. 상품 배포 (도,소매 상품 입력) - 도매처 3 + 소매처 2
1) 온라인 도매처 빅5
- 도매꾹/오너클랜/도매의신/펀앤/온채널
2) 주요 소매처
- ESMPLUS / 스마트스토어
3) 온라인 판매 가격 형성
- 도/소매 가격 형성
4. SNS 컨텐츠 생성, 배포
1) 스토리 배포와 체험단 운영
2) SNS 판매 진행
5. 기획전 제안, 진행
1) 스마트스토어 럭키투데이 진행
2) 도매처 기획전 제안
3) 폐쇄몰 입점
가장 중요한 과정은 필사,카피 과정!
내 카테고리에서 가장 닮고 싶은
브랜드,업체를 선정해서 최대한 따라한다!
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